Job Description

This position is responsible for new account development and/or expanding existing accounts within an established geographic territory.

Works as part of an account team to identify, qualify and deliver Hardware products/ solutions. Responsible for the account plan to drive goal attainment in assigned territory. Coordinates with the other members of the sales team (employees and partners) to support account sales and business development strategies. Helps identify and engage the appropriate partner to meet customer specifications. Becomes trusted advisor to key customer influencers and decision makers. Drives company's strategy into assigned accounts. Follows all companies' methodologies and processes related to sales opportunity pursuit. Ensures that the company's sales programs are known and executed in assigned territory, including personal follow-up and engagement in selected opportunities. Achieves or exceeds the quarterly and annual sales goals. May travel frequently.

Job duties are varied and complex utilizing independent judgment. May have project lead role. 5 years relevant work experience. BS/BA preferred.

Career Level - IC3

Responsibilities

Digitalisierung, Cloud, IT-Infrastruktur – alle reden darüber - Bei uns steckst du mittendrin. Wenn du gerne anspruchsvolle IT-Projekte planst und umsetzen möchtest, wenn du gerne bestehende Kundenumgebungen weiterentwickeln oder transformieren möchtest, wenn du verantwortlich sein möchtest für Konfiguration, Implementierung und Migration von Projekten, dann komme zu uns ins Team, denn Team wird bei uns groß geschrieben. Neben den Aufgaben für deine Kunden, findest du in unserem Team erfahrene, technologiebegeisterte Mitstreiter:innen mit viel Erfahrung, die immer auf dem neuesten Stand sind, dich begleiten, dich unterstützen, zu jeder Zeit für einen wirkungsvollen Austausch sorgen und sehr viel Spaß und Freude bei ihrer täglichen Arbeit haben.

Das sind deine Aufgaben :

• Ausarbeitung einer strategischen Accountplanung über 1-3 Jahre, sowie die regelmäßige Durchführung von Accountreviews

• Ergebnis- und Quotenverantwortung für Oracle Systems Produkte (Engineered Systems als Cloud@Customer & OnPrem)

• Proaktive Erschließung neuer Kundenpotentiale

• Auf Basis der IT Strategie des Kunden, Positionierung der geeigneten Oracle Systems Produkte.

• Verantwortung für die Identifizierung von Projekten und Potenzialen, deren Umsetzung sowie die realistische und sichere Einschätzung

• Ausbau der bestehenden Kundenbeziehungen auf allen relevanten Ebenen inkl. CxO Level

• Enge und proaktive Zusammenarbeit mit allen Oracle LoBs

• Einbindung und Steuerung von Partnern zum Ausbau des Oracle Systems Footprints

Unser Anforderungsprofil an dich:

• Selbständige proaktive Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation

• Seniores und positives Auftreten

• Teamorientiertes Arbeiten

• Sehr gut ausgeprägte Verkaufs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeit

• Kreativität, visionäres und strategisches Denken

• Fundierte Kenntnisse der Oracle Produkte und Lösungen

• Langjährige Erfahrung im IT Vertrieb und im Vertragsabschluss von Cloud und Technologie Lösungen

• Reisebereitschaft

Diese Ausbildung und berufliche Kenntnisse erwarten wir von dir:

• Abgeschlossenes Hochschulstudium bzw. vergleichbare berufliche Ausbildung

• Mindestens 4 Jahre Vertriebserfahrung im lösungsorientierten IT Produktvertrieb

• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen

• Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse

Das bekommst Du von uns:

• Interessante Projekte unter Einsatz führender IT Technologien

• Kontinuierliche Weiterbildung und Förderung

• Moderne Arbeitsplatzausstattung

• Mitarbeit in einem erfahrenen und offen kommunizierendem Team

• Maximale Unterstützung aus dem gemeinsamen Team

Wenn der Funke jetzt übergesprungen ist, gibt es kein zögern mehr – bewerbe dich auf die ausgeschriebene Stelle im Cloud Systems Team. Wir freuen uns auf dich.

Oracle is an Affirmative Action-Equal Employment Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability, protected veterans status, age, or any other characteristic protected by law.

At Oracle, we don’t just respect differences—we celebrate them. We believe that innovation starts with inclusion and to create the future we need people with diverse backgrounds, perspectives, and abilities. That’s why we’re committed to creating a workplace where all kinds of people can do their best work. It’s when everyone’s voice is heard and valued that we’re inspired to go beyond what’s been done before.

We expressly encourage disabled candidates to apply for this position. Please therefore feel free to voluntarily inform us in your application about any severe disability (degree of disability of at least 50%) or any equal status (degree of disability of at least 30% together with official decision on equality) in accordance with the German SGB IX.

About Us

As a world leader in cloud solutions, Oracle uses tomorrow’s technology to tackle today’s problems. True innovation starts with diverse perspectives and various abilities and backgrounds.

When everyone’s voice is heard, we’re inspired to go beyond what’s been done before. It’s why we’re committed to expanding our inclusive workforce that promotes diverse insights and perspectives.

We’ve partnered with industry-leaders in almost every sector—and continue to thrive after 40+ years of change by operating with integrity.

Oracle careers open the door to global opportunities where work-life balance flourishes. We offer a highly competitive suite of employee benefits designed on the principles of parity and consistency. We put our people first with flexible medical, life insurance and retirement options. We also encourage employees to give back to their communities through our volunteer programs.

We’re committed to including people with disabilities at all stages of the employment process. If you require accessibility assistance or accommodation for a disability at any point, let us know by calling +1 888 404 2494, option one.

Disclaimer:

Oracle is an Equal Employment Opportunity Employer*. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, national origin, sexual orientation, gender identity, disability and protected veterans’ status, or any other characteristic protected by law. Oracle will consider for employment qualified applicants with arrest and conviction records pursuant to applicable law.

* Which includes being a United States Affirmative Action Employer